Mortal Rite: 60.000 wishlists sin pagar dinero

Sí, el título del artículo es un poco clickbait, ¡pero en teoría es cierto!

Hace varias semanas me aparecían videos de Mortal Rite en Tiktok y llamaban mi atención. Luego me enteré que los desarrolladores del juego le enviaron datos de los resultados de sus videos a Simon Carless, quien lo compartió en su blog.

Este artículo será corto, pero práctico. Te mostraré el resultado de las acciones en Tiktok de Mortal Rite y cómo tú también puedes lograrlo con tu juego. Recuerda que si te quedan dudas o necesitas ayuda con tu estrategia de marketing, puedes escribirme a diego@heavytrompo.cl.

Mortal Rite es un juego RPG de acción que, según su página de Steam, “apunta a traerle un nuevo aliento a los géneros de Rogue-Lite y Dungeon Crawler”. A la fecha de este artículo todavía está en fase de acceso anticipado, pero tengo entendido que se lanzará dentro del próximo par de meses.

La persona encargada de marketing en Round Toast Studios compartió los siguientes datos con Simon Carless:

Consiguieron más de 120 millones de vistas orgánicas en Tiktok (es decir, sin pagar anuncios), 640 mil seguidores en la misma red y más de 60.000 wishlists en Steam.

Si bien a la fecha de esta publicación esos números deben ser mayores, ya es un caso de éxito que vale la pena destacar. En otros artículos he mencionado como los wishlists son muy importantes para un lanzamiento comercialmente exitoso, por lo que ya tener 60.000 de ellos antes de lanzar tu acceso anticipado es una buena señal para el futuro. En el siguiente gráfico podemos ver cómo aumentaban los wishlists los días con más vistas de los videos de Tiktok:

El formato preferido por el equipo de Mortal Rite, dado sus buenos resultados, es aquel en que un dev habla en un cuadro pequeño por sobre el video y además el video tiene subtítulos. Te dejo un ejemplo a continuación:

Las ideas o contenidos de video que mejor han funcionado son:

1. Mostrar avances: Cuando muestras cómo lucía el juego al principio, qué cambio hiciste y cómo luce finalmente. Son videos que hacen que las personas tengan interés de ver el video hasta el final. https://www.tiktok.com/@playmortalrite/video/7119933364429196590
2. Mostrar desarrollos a medias, pidiendo comentarios: Cuando muestras un desarrollo incompleto y dejas una pregunta abierta para que quién vea el video pueda participar dejando sus comentarios o ideas. https://www.tiktok.com/@playmortalrite/video/7045339129223351599
3. Tomar algo complicado y explicarlo sencillo: El contenido educacional siempre es bueno. En estos casos, los desarrolladores muestran algo complejo que realizaron y lo explican a sus seguidores. https://www.tiktok.com/@playmortalrite/video/7063158937285250351
4. Responder comentarios e ideas: Si haces que las personas interactúen, tendrás varios comentarios e ideas para hacer contenido con ello. Es mucho trabajo desarrollar cada idea que se proponga, pero tomar un par te servirá como material extra para mostrar. https://www.tiktok.com/@playmortalrite/video/7005981535409147142
5. Usar trends: Los trends nunca han sido malos para ninguna cuenta. Si encuentras alguno que puedas utilizar, no lo dudes y haz un video, aunque no muestre tu juego. https://www.tiktok.com/@playmortalrite/video/7042780754073537838

De estos 5 puntos me interesa destacar 2 aspectos muy importantes:

1. Hacer los videos no es gratis, debes invertir tiempo tanto en la realización del video como en la exploración del tema o idea a mostrar. Si bien el equipo de Mortal Rite no ha pagado en anuncios, el tiempo de trabajo de una persona es algo que se debe valorizar.
2. Al igual que cuando revisamos la estrategia de Tiktok de Among Us, hacer videos que no incluyan tu juego no es malo. Mostrarte a ti, a tu equipo, como personas normales y con gustos y problemas como todos, será bien recibido y te permitirá aumentar el alcance de tus publicaciones al recibir likes de otras personas fuera del nicho de tu juego.

Dicho lo anterior, nos queda el último punto y el más importante: ¿cómo transformar todas esas vistas de video en wishlists? El equipo comenta las siguientes técnicas:

1. Colocar un call-to-action (CTA o llamado a la acción) al final del video, es decir, recordar de manera visual (mediante un botón) que agreguen el juego a su lista de deseos en Steam.
2. Pedir directamente, en los videos, que agreguen el juego a la lista de deseados.
3. Dejar el enlace a la página de Steam en la biografía de Tiktok.

Tres prácticas simples pero efectivas que, si no las estás usando, empieza a hacerlo ahora y me escribes si ves una mejora. Feliz de hacer una nota con tu juego y tus resultados.

Espero que las ideas en el artículo te sean de utilidad. Escríbeme a diego@heavytrompo.cl si tienes dudas.