Cairn Alcanzó 500K Descargas de Demo
Los climbing games se convirtieron en un microgenero hot. Desde Getting Over It hasta Peak, los jugadores no pueden resistir la tensión de escalar montañas digitales. Ahora Cairn, el survival-climber de The Game Bakers, acaba de demostrar cómo un demo bien ejecutado puede generar momentum masivo antes del lanzamiento.
Números que hablan por sí solos
Cairn logró algo que pocos indies consiguen: medio millón de descargas de demo antes del lanzamiento. Las cifras se distribuyen en 440,000 descargas en Steam (lanzado en diciembre 2024) y 100,000 en PlayStation 5 (lanzado en junio). Pero lo impresionante no es solo el volumen, sino el engagement: 44 minutos de playtime mediano y 99% de reseñas positivas en Steam.
El juego está actualmente en el Top 75 de “Popular Wishlists” para títulos no lanzados, con aproximadamente 500,000 wishlists estimados en PC. Para un estudio de 25 personas como The Game Bakers, estos números validan una estrategia de marketing que priorizó la calidad del juego y la metodología sobre el presupuesto.
La estrategia detrás del momentum
Lauranne Cauduro de The Game Bakers compartió tres pilares fundamentales de su approach: timing inteligente, presencia en festivales, y aprovechamiento de funcionalidades nuevas de Steam.
El demo público se lanzó seis meses después del reveal en Summer Game Fest 2024, como parte del PC Gaming Show Most Wanted. Pero antes de ese lanzamiento, el equipo ya había validado el juego en Gamescom 2024, donde ganaron Best Game en Indie Arena Booth. Esa victoria le dio credibilidad cuando el PC Gamer team probó el juego en el evento.
La táctica de festivales fue exhaustiva: Cairn participó en 18 festivales de Steam diferentes desde que el demo salió, desde Indie Live Expo y Demospree hasta Earth Appreciation Fest y Actu Gaming France Direct. Esta presencia constante mantuvo el juego visible en múltiples nichos de audiencia.
El tercer elemento fue timing: lanzar fuera de Next Fest dio mejor oportunidad de mantener el featuring. El demo se quedó en la pestaña “Trending Free” del frontpage de Steam por dos meses completos, incluso durante el Winter Sale (algo inesperado). Además, Cairn estuvo en el tope de la página de demos gratis de Steam durante la mayor parte de ese periodo, donde el rating “Overwhelmingly Positive” fue un driver clave.
Viralidad orgánica sin presupuesto
Lo más sorprendente del caso Cairn es que toda la cobertura de content creators fue completamente orgánica. The Game Bakers no gastaron su presupuesto en creators todavía, y solo invirtieron cantidades mínimas en ads para testear creativos y audiencias.
Varios videos alcanzaron más de 1 millón de views, incluyendo algunos del propio estudio. Un creator de TikTok en Indonesia vio su video de Cairn alcanzar 1.8 millones de views, superando por mucho su performance promedio. El juego simplemente tiene ese “algo” que hace que la gente quiera compartirlo.
Como dice Lauranne: “No podemos vencer la cantidad absurda de buenos indie games ahí afuera, pero podemos traer algo genuinamente… fresco a la mesa.” Y parece que funcionó: en un “vasto mar de juegos rápidos, es bueno jugar algo lento, pero que igual te estresa.”
Lecciones para developers
La localización jugó un rol importante: aunque el featuring en inglés desapareció en enero, Cairn siguió destacado en frontpages en español, ruso y chino hasta marzo. Lanzar demos localizados extiende significativamente la ventana de visibilidad.
Otro aprendizaje clave: lanzar con un evento o showcase ayuda al outreach, y los seasonal sales de Steam siguen siendo buen momento para lanzar demos. La funcionalidad nueva de Steam que permite enviar emails a quienes wishlistearon fue crucial para el spike inicial.
Cairn aún no está lanzado, y el éxito final no está garantizado. Pero con 500,000 wishlists estimados y este nivel de engagement en el demo, The Game Bakers construyeron una base sólida. El juego demuestra que en 2025, un demo excelente combinado con estrategia metódica de festivales puede generar más tracción que muchas campañas de marketing con presupuestos grandes.
¿Estás preparando el demo de tu juego y necesitas una estrategia para maximizar su impacto? Como consultor especializado en marketing de videojuegos, ayudo a developers a navegar el ecosistema de festivales de Steam y crear estrategias de lanzamiento que generen momentum real. Si quieres discutir cómo aplicar estas tácticas a tu proyecto, contáctame.
Fuente: https://newsletter.gamediscover.co/p/how-cairn-grabbed-500k-demo-downloads