Arthemy Studios y cómo aprovechar los eventos presenciales
Arthemy Studios es un estudio de desarrollo de videojuegos de Chile. Está liderado por Matías Mellado, quien conversó conmigo acerca de cómo aprovechó un evento presencial para difundir su primer juego, Hoping Forest, lanzado en abril de 2023.
El concepto de Hoping Forest nació de una jam de temática de ranas. El prototipo que resultó motivó a Matias a desarrollar una versión comercializable y comenzar a entender cómo funciona lo de vender juegos por Steam.
La idea con Hoping Forest no fue volver millonario a Matías, mentalidad que te recomiendo adoptar si estás desarrollando tu primer o segundo título. Haz tu juego, ojalá en menos de 1 año, y aprende a validar ideas y conceptos que podrían ser exitosos con tus próximas ideas.
A un mes de lanzado el juego, Matías fue invitado a mostrar Hoping Forest en Gamedev Rancagua, un evento enfocado en reunir a la comunidad de desarrolladores chilenos en un espacio local. Independiente del tamaño del evento, este tipo de instancias siempre sirve para entender qué sienten los jugadores o cómo interactúan con los menús y mecánicas, por lo que siempre es bueno asistir y participar de manera activa.
Matías se tomó en serio la invitación y preparó insumos para mostrar en su ubicación en el festival y así reforzar el recuerdo del juego en las personas que se acercaban. Yo pasé por el stand y fue de los más vistosos, pero la verdad es que me acerqué motivado por algo que escuché de otra persona: estaban vendiendo el juego ahí mismo, en el stand.
Y claro, Matías había reflexionado de la manera correcta: si una persona llega a tu stand, prueba tu juega y le gusta, no llegará a su casa a comprarlo. ¿Por qué no ofrecer la oportunidad de comprar el juego ahí mismo?
En el comercio en general, la probabilidad de compra de un producto disminuye a medida que pasa el tiempo desde que se ve por primera vez. Por eso, por ejemplo, te llegan correos recordando que dejaste productos abandonados en un carrito de compras luego de algunas horas y no luego de un mes.
El juego lo vendía mediante keys, las cuáles debes conseguirlas desde Steam. La plataforma te entrega un número limitado de keys para entregar a prensa o streamers, por ejemplo. Consiguió un dispositivo para hacer pagos con tarjeta (bien, porque cada vez son menos las personas que portan efectivo) y colocó cada key en un formato amigable para entregarla.
¿El resultado? Aproximadamente 1 de cada 3 personas compraron una key. Si el evento hubiese convocado a más personas, sin duda hubiese generado ingresos significativos para Arthemy y, con eso en mente, vale la pena replicarlo para futuros eventos presenciales.
Aquí cabe destacar que Matías planificó bien lo que haría. Consideró cuánto estaba dispuesto a invertir en elementos para el evento, además de entender a qué precio podría vender las keys teniendo en cuenta el precio en Steam. Recuerda que Steam recorta un 30% del precio de tu juego y que vender por fuera tiene otras comisiones asociadas, como el uso de una máquina para aceptar tarjetas.
Matías también diseñó un registro de qué keys imprimió, cuáles vendió y quién las compró, para hacer seguimiento y resolver posibles problemas. En el caso que ocupes todas las keys que Steam entrega y necesites pedir más, uno de los factores que se toman en cuenta es qué porcentaje de las keys entregadas fueron efectivamente activadas, por lo que saber cuáles no fueron utilizadas es crucial para mejorar ese indicador. Además, el sistema le permitió a Matias ver que el 50% de las keys vendidas no fueron activadas. ¿Será que hubo compras que solamente fueron para apoyarlo?
Para concluir quiero destacar 3 cosas que, en mi opinión, Matías realizó muy bien en esta “corta” carrera como desarrollador y que deberías tomar en cuenta:
- No te desgastes haciendo el juego de tus sueños: Matías ha participado en muchas jams y ha desarrollado varios juegos. Quizás no están completos, pero son juegos de todos modos. Cuando entendió que uno de esos sería una buena oportunidad para comercializar, dedicó un tiempo acotado a mejorarlo y luego venderlo. No lo consideró como el proyecto de su vida, pero sí como una oportunidad para probar y aprender cosas nuevas.
- Aprovecha las instancias para conversar con jugadores: Gamedev Rancagua se realizó por primera vez este año, por lo que no es un evento reconocido ni con gran trayectoria como para atraer a tantas personas. De todos modos, sirvió para recibir feedback del juego y para generar contactos que podrían ser útiles en el futuro.
- Entiende tu situación y ten en cuenta tus números: Matías entendió muy bien cuánto estaba invirtiendo en los elementos para el festival, cuánto recibía por cada compra en Steam y cuánto esperaba ganar con cada key vendida. No tengas miedo a realizar cálculos para entender tus costos e ingresos. Muchas veces basta con una buena aproximación para hacer la diferencia entre perder y ganar dinero debido a una acción.
Muchas gracias a Matías por el tiempo y la información entregada. Recuerda agregar Hoping Forest a tu lista de deseos y de seguir a Arthemy Studios en Instagram.
Si conoces a otro desarrollador o desarrollador que le gustaría compartir su experiencia, por favor comunícate conmigo. Puedes encontrarme en Discord como diego.gajardo o escribir a diego@heavytrompo.cl.
